京东起源：刘强东的中关村进阶之路

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如今，起源我们陶瓷行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好，让他们有钱赚，能赚得轻松、愉快。可以说，刘强路中国的陶瓷市场，还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌，迄今为止，还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

对于一个行业来说，中关一流的企业毕竟是少数，大多数企业还正在走品牌发展之路，唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。没有品牌去做渠道是艰难的，村进有了渠道没有品牌，也同样不容易。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段，京东阶它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

笔者个人的观点是，起源品牌建设和渠道建设是互为因果的，强大的品牌可以推动渠道建设，而优质的渠道同时又能支撑品牌的强大。当然，刘强路这是行业发展必须面临的一个过程。

用营销学里的一句话来说，中关就是品牌制胜，渠道为王。

从行业到企业，村进都可以看出这个过程演变的趋势。当贝PadGO在行业内率先接入文心一言大模型，京东阶甚至赶超百度自家产品小度添添闺蜜机。

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